كيفية تسعير وتسويق ممتلكاتك

تتمتع ممتلكاتك بأسعار ديناميكية. لا توجد نسبة ليلية ثابتة. نحن نعيد تسعير الأسعار بشكل مستمر وفقاً للطلب الحي وعرض المنافسين وسرعة الحجز، بهدف تعظيم صافي الإيرادات على مدار السنة بدلاً من السعر المحقق في أي ليلة واحدة.

ما الذي يحدد سعرك الليلي

يتم تحديد الأسعار لكل عقار وتاريخ محددين، وتتم مراجعتها على أساس مستمر. المدخلات الرئيسية هي:

موسمية دبي

دبي سوق موسمية قوية جداً. توقع أن تكون إيراداتك غير متساوية من شهر لآخر — هذا أمر طبيعي وهو مأخوذ في الاعتبار بالفعل في كيفية تسعيرنا.

استراتيجية الحد الأدنى لمدة الإقامة

الحد الأدنى لمدة الإقامة هو أداة دخل، وليس إعداداً إدارياً. إنه يتحكم في نوع الحجز الذي يمكن لتقويمك قبوله.

• تقلل فترات الإقامة الأطول من تكاليف دوران العملاء وتكرار التنظيف والاستهلاك على الوحدة، وتستقر الإشغال في موسم الانخفاض.
• تزيد فترات الإقامة الأقصر من أسعار الليلة الواحدة المرتفعة في موسم الذروة والأحداث، على حساب عمليات دوران أكثر.
• يتم رفع الحد الأدنى لمدة الإقامة على تواريخ الطلب المرتفع حتى لا تحجز حجز قيمة منخفضة قصير فترة زمنية ممتازة.
• يتم خفض الحد الأدنى لمدة الإقامة بالقرب من الوصول لملء الفجوات اليتيمة بين الحجوزات المؤكدة — فجوة ليلتين مباعة أفضل من فجوة ليلتين فارغة.

تم تعيين الحد الأدنى الأساسي لمدة الإقامة في العقار عند الإدراج وتعديله موسمياً. كنقطة بداية، عادة ما يكون شقة ليلتين وفيلا 3 ليالي، مرفوع على تواريخ الذروة والأحداث وخفض بالقرب من الوصول لملء الفجوات؛ يمكن أن يختلف حسب خصائص العقار.

حيث يتم تسويق العقار الخاص بك

يتم توزيع الوحدة عبر قنوات متعددة في نفس الوقت، مع تقويم مزامن واحد بحيث لا يمكن بيع نفس الليلة مرتين.

• وكالات السفر الإلكترونية الرئيسية ومنصات الإيجار قصير الأجل، بما في ذلك Airbnb.
• الموقع الإلكتروني الخاص بنا والاستفسارات المباشرة عبر الهاتف وWhatsApp والبريد الإلكتروني.
• الشركاء المؤسسيين وعملاء إعادة التوطين الذين يسعون إلى إقامات أطول.
• وكالات السفر وخدمات البواب والشركاء المسافرين.
• وكلاء العقارات وشركاء الإحالة الذين يرسلون لنا الضيوف.

نستخدم Booking.com وAirbnb وHomes & Villas by Marriott International والموقع الإلكتروني الخاص بنا وقنوات الشركاء، و — حيث تناسب العقار — Livjaza وThe Blueground والبوابات المحلية مثل Property Finder وBayut وDubizzle للإقامات الشهرية. يتم تحديد المنصات التي يظهر عليها العقار من قبل فريق إدارة الإيرادات لدينا، لذلك لا يتم إدراج كل عقار على كل منصة.

يتم إنتاج الأصول التسويقية والحفاظ عليها من قبلنا: التصوير الفوتوغرافي المتخصص، ووصف الطابق والمرافق، ونص الإدراج باللغات التي تخدمها كل قناة. يتم مراجعة محتوى الإدراج وتحديثه بعد أي تغيير مادي على الوحدة — أثاث جديد أو تجديد أو تغيير في مرافق المبنى.

كيف تؤثر قرارات الأسعار على ما تستقبله

يتم تحديد دخلك بثلاثة أرقام مرتبطة، وليس بسعر الليلة الواحدة وحده:

• الإشغال — حصة الليالي المباعة.
• متوسط السعر اليومي (ADR) — متوسط السعر المحقق لكل ليلة مباعة.
• RevPAR — الإيرادات لكل ليلة متاحة، والتي تجمع بين الاثنتين وهي الرقم الذي يهم فعلاً.

دفع ADR مرتفع جداً يرفع السعر لكن يفرغ التقويم. دفعه منخفض جداً يملأ التقويم بخسارة العائد. نحن نديره بـ RevPAR، ولهذا السبب ستشاهد أحياناً ليالي مباعة بأقل من السعر الأساسي الذي توقعته.

المالك يبقى والتواريخ المحجوزة

يمكنك استخدام عقارك الخاص. التواريخ التي تحجزها هي تواريخ لا يمكننا بيعها، لذلك كلما أخبرتنا بوقت أبكر، انخفضت تكاليف الإيرادات — حجز تواريخ موسم الذروة بإشعار قصير يزيل مخزونك ذا القيمة الأعلى وقد يتطلب منا نقل الضيف أو رفضه.

1. اطلب تواريخك من خلال بوابة المالك أو بالاتصال بنا على +971 (4) 392-0202 أو info@deluxehomes.com.
2. انتظر تأكيداً مكتوباً بأن التواريخ محجوزة وأن التقويم مغلق على جميع القنوات.
3. لاحظ أن رسماً للتنظيف والتجهيز ينطبق على إقامات المالك. المبلغ الحالي معروض ومحدّث في بوابة المالك.
4. أكد المغادرة حتى يمكن تحضير الوحدة وإعادتها للبيع.

أعطِ إشعاراً لا يقل عن 48 ساعة لإقامة المالك. اتفاقيتك تقيّد إقامات المالك في العطل الرسمية وموسم الذروة إلا إذا قالت خلاف ذلك؛ عملياً نستجيب للطلب عندما تكون الوحدة شاغرة وجاهزة، والحجوزات المؤكدة للضيوف الموجودين تبقى دائماً.

سيطرتك على التسعير

إعادة التسعير اليومية تقع علينا — فهي تعتمد على البيانات الحية ويجب أن تحدث أسرع من أن تسمح به دورة موافقة حسب القرار. مساهمتك على مستوى الاستراتيجية.

• يمكنك إثارة الاهتمامات بشأن الأسعار المحققة وطلب المنطق وراء تسعير أي فترة.
• يمكنك طلب مراجعة موضع عقارك مقابل مجموعة منافسيه.
• بموجب اتفاقية الإدارة نضع الأسعار؛ لا توجد حد أدنى لسعر الليلة الملزم يضعه المالك. يمكنك مشاركة الأسعار التي تفضلها، وستراجع فريق إدارة الإيرادات لديك وتناقشها معك.

التقارير والدفعات

تفاصيل الأداء والمالية متاحة لك في بوابة المالك، بما في ذلك الحجوزات والأسعار المحققة والرسوم المطبقة على وحدتك.

• تتم الدفعات في 15 من كل شهر، أو في يوم العمل التالي إذا كان 15 يوماً غير عامل.
• يغطي كل دفع دخل ونفقات الشهر السابق.
• رسم الإدارة لدينا هو نسبة مئوية من إيرادات الإيجار، بالسعر في اتفاقيتك الموقعة، معروضة كـ "Management Fee (Operator)" على كشف حسابك. عمولات القنوات مخصومة بشكل منفصل وليست جزءاً منها.
• ضريبة القيمة المضافة ودرهم السياحة يدفعهما الضيف كجزء من الحجز، وليس مأخوذة من دخلك، ولا تظهر كبنود على كشف حسابك.
• التقارير من خلال بوابة المالك: كشف مالي شهري للتحميل، وحجوزاتك مع تفصيل مستوى الحجز. يتم مشاركة تقييمات الضيوف من قبل مدير حسابك عند الطلب.

إذا كنت تريد مراجعة التسعير

• حدد الفترة المحددة التي تسأل عنها (التواريخ، وليس انطباعاً عاماً).
• لاحظ أي وحدات قابلة للمقارنة تقارن بها، إن كان لديك.
• أكد أي تواريخ حجزتها بنفسك في تلك الفترة.
• علّم أي مشكلة صيانة أو قيد الوصول التي أثرت على الوحدة.

أرسل هذا إلى info@deluxehomes.com أو اتصل بنا على +971 (4) 392-0202 (الهاتف و WhatsApp)، وسنعود إليك بسجل الأسعار وموضع المنافس وسرعة الحجز لتلك الفترة. في حالة طوارئ في العقار، اتصل بخدمات الطوارئ المحلية أولاً، ثم أخبرنا.